“Nous avons une raison de vivre :

apprendre, découvrir, être libres !”

Richard Bach

Jonathan Livingston le goéland

NOTRE METIER

Développer des Managers Leaders de la performance commerciale

NOS PRESTATIONS

Développer les compétences des managers commerciaux

Appuyez-vous sur de véritables Managers Leaders de la performance commerciale, responsables et autonomes.

Evaluer

Une photo impartiale pour révéler les pratiques de vos managers commerciaux dans le pilotage de la performance commerciale

Former

Formez vos managers commerciaux en situation de travail, ou en équipe, sur leurs sujets et problématiques concrètes

Concevoir

Initiatives collaboratives pour co-construire, innover, et fédérer l’équipe des managers commerciaux

“Un projet fondateur et une aventure collective qui ont marqué toute l’équipe managériale.”

Olivier MININI

DG, Green & Bloom - Lyon (ex Dir Co GALLAHER FRANCE - projet “Axcelher”)

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J’ai pu faire appel à plusieurs reprises aux services d’Antoine Thomassin, notamment pour la conception participative et mise en place d’un système de management de la performance commerciale. Un projet fondateur et une aventure collective qui ont marqué toute l’équipe managériale et l’organisation commerciale.
Apprécié avant tout pour ses qualités humaines, Antoine a su partager sa passion et mettre son expertise au service d’une équipe engagée sur un projet fédérateur qui nous a apporté cohésion, détermination et efficacité commerciale.

“Des apports structurés et pragmatiques dans la phase de mise en place qui nous ont permis de gagner en agilité.”

Florian HAMZIJ

Co-founder, DEDY Agency

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En croissance et structuration continue depuis 14 ans, la fonction commerciale au sein de notre organisation a dû être repensée et partagée en équipe.
Après un diagnostic argumenté et bienveillant, Antoine Thomassin nous a aider à construire une organisation commerciale adaptée à la taille de notre structure. Nous avons aussi particulièrement apprécié ses apports structurés et pragmatiques dans la phase de mise en place qui nous ont permis de gagner en agilité, avec une bonne appropriation au niveau des acteurs concernés en interne.
Bénéfices : implication, résultats et visibilité.

“Une évaluation factuelle et bienveillante pour cerner rapidement les points d’amélioration et améliorer les pratiques des managers commerciaux.”

Pierre DORMONT

EMEA SVP Sales & Distribution, Orange

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Nous avons mandaté Antoine en 2008 pour conduire une évaluation de l’ensemble de nos managers commerciaux Orange Business Services en UK.
Ceux-ci ont plébiscité la pertinence d’une approche bienveillante, factuelle, centrée sur les pratiques, tout comme son agilité à cerner rapidement les points d’amélioration essentiels et proposer un plan d’actions individualisé. Une expérience manager réussie que nous recommandons !

PROBLEMATIQUE

Des constats alarmants

LES BENEFICES

Ce que nous vous apportons

✧ Cohésion : des équipes commerciales responsables et autonomes qui partagent la vision et s’approprient la stratégie

✧ Engagement interne : des commerciaux qui partagent leur expertise et leur enthousiasme avec leurs clients

✧ Engagement clients : des prospects et des clients qui perçoivent mieux la valeur, moins volatiles et plus engagés

✧ Excellence commerciale : des activités commerciales en ligne avec la stratégie commerciale qui produisent les résultats attendus

✧ Agilité : une culture commerciale tournée vers l’apprentissage, l’expérimentation, l’initiative, et ouverte aux changements

Notre proposition de valeur

Développer des « Managers Leaders » de la performance commerciale, responsables et autonomes, pour atteindre les objectifs et réussir les changements dans un environnement en mutation constante.

Le Manager Leader

La proposition Leadingship vise à développer les managers commerciaux dans deux dimensions complémentaires :

  • Celle du “Manager”, centrée sur les ressources et l’atteinte des objectifs
  • Celle du “Leader”, centrée sur les hommes et les accomplissements, pour réussir les changements

Deux dimensions qu’il convient de réconcilier dans des organisations encore trop souvent “sur-managées et sous-dirigées”, en privilégiant la responsabilisation vers l’autonomie et l’épanouissement professionnel des équipes commerciales.

L’APPROCHE LEADINGSHIP

L’originalité de notre approche

RESPONSABILISANTE

Une approche du développement des managers commerciaux fondée sur l’épanouissement professionnel, la responsabilisation et l’engagement

INDIVIDUALISÉE

Un accompagnement personnalisé de vos managers commerciaux pour motiver les apprentissages en situation réelle, en complément des formations suivies

PRATIQUE

Une équipe de praticiens expérimentés aux outils et méthodes LeadingShip : les “sparring-partners” pour faire monter en compétence vos managers commerciaux

STRUCTURÉE

Un système de management de la performance commerciale, adaptable à vos enjeux et vos problématiques, conçu à partir des bonnes pratiques

COLLABORATIVE

Une initiative de développement collaborative structurée qui engagent vos managers commerciaux dans une communauté de pratique professionnelle

OUTILLÉE

Des outils, méthodes et apports pédagogiques adaptés  aux problématiques des managers commerciaux

ÉVALUATION

Evaluez vos managers commerciaux

Un outil en ligne pour évaluer rapidement les pratiques de vos managers commerciaux, et quelques éléments de restitution pour orienter votre réflexion.

CONTACT

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27 Rue Godefroy
69006 Lyon, France
06 95 18 17 79
at@leadingship.fr

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