Industrialiser
Maitrisez votre performance commerciale
Chef d’entreprise, dirigeant de PME B2B,
- Vous avez mis en place une organisation commerciale à laquelle vous consacrez des ressources (temps - budget) conséquentes
- Vous avez le sentiment de naviguer à vue, avec une faible prédictibilité sur le CA
- Vous pensez qu’il est temps de structurer et d’organiser cette fonction commerciale pour améliorer le ROI
- Votre consultant LEADINGSHIP vous aide à structurer vos activités commerciales pour industrialiser et maîtriser votre croissance organique avec une meilleure prédictibilité.
S'adapter aux
changements
Les risques de baisses soudaines d’activité sont inhérents aux marchés B2B, en changements permanents.
Comment votre entreprise traverse-t-elle ces turbulences ?
Votre consultant LEADINGSHIP vous accompagne pour ajuster la stratégie commerciale et aligner vos activités commerciales pour sortir rapidement des zones de turbulence.
Comment
ça se passe ?
1. Une évaluation de l’organisation et des pratiques en place
2. Des ateliers de codéveloppement sur les sujets ciblés
3. Une assistance au déploiement dans les équipes commerciales
4. Un suivi périodique des managers (mentoring)
5. Un bilan trimestriel avec l’équipe projet et recyclage du plan d’action
Bénéfices :
prédictibilité et sérénité
1. Vous gagnez en maîtrise et en prédictibilité
2. Vous responsabilisez votre équipe commerciale
3. Vous vous recentrez sur la gestion de votre entreprise
Exemples
de contenus
✧ Validation couples « offre / cible »
✧ Personas : problématiques et enjeux clés
✧ Proposition de valeur et discours commercial
✧ Positionnement prix & panier moyen
✧ Étapes du cycle de vente, indicateurs, taux de conversion
✧ Objectif CA exercice en cours et plan d’activité commerciale
✧ Canaux d’acquisition et approche par canal
✧ Ciblage et plan d’action commercial
✧ Prise de RdV : approche et accroche
✧ Construire et présenter une offre
✧ Traiter les objections
✧ Relancer sans harceler
✧ Négocier et conclure
✧ Convertir un client en ambassadeur – promoteur
Un soutien précieux, de la conception à la mise en œuvre, pour réussir les changements dans des délais courts
J’ai pris mes fonctions de Directeur Commercial en juillet 2022 avec Antoine à mes côtés pour refondre l’organisation commerciale de KeeSystem. Son expertise et son expérience dans la fonction commerciale ont été déterminantes pour réussir ma prise de poste.
Antoine m’a aidé à définir et ajuster rapidement les différentes composantes pour aligner l’activité à la stratégie, tout en responsabilisant l’équipe commerciale dans le pilotage factuel et proactif de la performance commerciale.
Nous avons bénéficié d’une approche structurée et bien rythmée sur l’ensemble du parcours, de la conception jusqu’à la mise en œuvre, tout en tenant des délais exigeants pour engager la phase opérationnelle dès septembre 2022.
Les résultats obtenus en 2022 nous ont conduits à poursuivre une collaboration étroite en 2023 avec Antoine, dont j’apprécie la disponibilité et la réactivité sur l’ensemble des sujets ainsi que sa capacité à nous challenger pour nous aider à progresser continuellement vers l’excellence opérationnelle.
Un engagement fort en mode collaboratif au sein des équipes pour réussir à industrialiser, sans perdre notre ADN !
En 2019 nous constations que nos perspectives de développements nécessiteraient impérativement de solides fondations. J’ai donc fait appel à Antoine pour nous aider à structurer et à organiser les activités commerciales sur nos pôles recrutement et intérim.
Antoine nous a conduit à définir collaborativement les différentes composantes de notre organisation commerciale, et à les mettre en œuvre au sein des équipes commerciales. Puis nous avons étendu le périmètre en 2021 – 2022, sur les processus de sourcing et de gestion administrative des intérimaires.
Nous avons apprécié son expertise qui repose sur une riche expérience, sa qualité d’écoute et ses capacités d’adaptation à notre culture d’entreprise pour réussir à industrialser, sans perdre notre identité.
Je recommande Antoine pour son professionnalisme, son enthousiasme et son engagement fort à nos cotés.
Une approche globale bien outillée et des accompagnements sur mesure pour gagner en agilité et en efficacité commerciale
Nous avions besoin de définir et de mettre en place des outils pour mieux responsabiliser l’équipe commerciale sur l’atteinte des objectifs dans le cadre d’une délégation efficace.
Leadingship nous a apporté une approche globale bien outillée dans le pilotage de l’activité, de la performance et des compétences, ainsi que des accompagnements sur mesure pour la mise en place et l’appropriation effective au niveau de l’équipe commerciale. Nous gagnons ainsi en agilité et en efficacité commerciale, mais aussi en motivation de l’équipe commerciale dans le projet.
Des apports structurés et pragmatiques dans la phase de mise en place qui nous ont permis de gagner en agilité
En croissance et structuration continue depuis 14 ans, la fonction commerciale au sein de notre organisation a dû être repensée et partagée en équipe. Antoine Thomassin nous a aidé à construire une organisation commerciale adaptée à la taille de notre structure. Nous avons aussi particulièrement apprécié ses apports structurés et pragmatiques dans la phase de mise en place qui nous ont permis de gagner en agilité, avec une bonne appropriation au niveau des acteurs concernés en interne.
Bénéfices : implication, résultats et visibilité
