Accélérer
Responsabilisez vos équipes commerciales
COO, directeur commercial / des ventes, votre stratégie commerciale est définie, les rouages de votre organisation commerciale sont en place et vos équipes sont formées…mais la productivité ne décolle pas !?!
Votre consultant LEADINGSHIP développe vos managers commerciaux et leurs équipes vers l’autonomie, la responsabilisation et l’excellence opérationnelle.
Conduire le
changement
Le changement ne se décrète pas : il se constate lorsque les équipes se sont appropriés les comportements et pratiques adéquats.
Vos équipes commerciales sont-elles prêtes à accélérer ?
Votre consultant LEADINGSHIP vous accompagne pour renforcer la capacité de votre organisation et l’agilité de vos équipes à réussir les changements attendus.
Comment
ça se passe ?
1. Évaluation du système de pilotage et des pratiques managériales
2. Design du projet AXCEL’R (objectifs-périmètre-organisation-planning)
3. Assistance à Maîtrise d’Ouvrage : design, mise en oeuvre, suivi
4. Accompagnement des managers en situation de travail
5. Un bilan trimestriel avec l’équipe projet et recyclage du plan d’action
Bénéfices : professionnalisation et responsabilisation
1. Des professionnels de la vente autonomes et responsables
2. Un niveau d’activité qui reflète le niveau d’engagement
3. Une amélioration sensible de la productivité individuelle
4. Des clients qui bénéficient de solutions à valeur ajoutée
Pourquoi mettre en place un projet “AXCEL’R” ?
AXCEL’R” est un projet fédérateur porteur de sens pour (re)dynamiser les équipes.
Il permet d'aligner les aspirations individuelles à l’ambition collective (AXE), de définir comment faire le combien = excellence opérationnelle (XCEL) et de responsabilissr via l’autonomie vers la Réussite individuelle et collective (RESPONSABILISATION).
Exemples
de contenus
✧ Modèle opérationnel des ventes
✧ Système de pilotage de la performance commerciale
✧ Ambition et motivation : pourquoi et pour quoi ?
✧ Définir le comment faire le combien
✧ Motiver et orienter l’activité commerciale
✧ Développer les compétences
✧ Manager la productivité
✧ CRéussir les changements
Une méthode structurée et une approche collaborative pour engager les managers commerciaux dans le développement de leurs compétences
Antoine intervient régulièrement depuis 2020 à nos côtés pour contribuer au développement des compétences des managers commerciaux de Cegid.
Nous apprécions sa méthode structurée pour intégrer les composantes du management de la performance commerciale, son approche collaborative pour favoriser l’adhésion et motiver les parties prenantes dans la phase d’exécution, et ses capacités d’adaptation aux problématiques spécifiques de nos managers commerciaux pour y apporter des solutions concrètes sur mesure.
Nous avons construit une relation de confiance, essentielle pour garantir l’efficacité de son intervention et la transparence de nos échanges.
Je recommande vivement Antoine pour son expertise, son professionnalisme, sa pugnacité et ses qualités humaines.
Un accompagnement opérationnel en situation de travail pour m’aider à développer les compétences dont j’ai besoin pour progresser et réussir dans mon métier de manager commercial
Antoine m’a accompagné de septembre 2022 à début 2023 dans le cadre de mon plan de développement de compétences.
Il a su rapidement identifier les sujets prioritaires pour me proposer des pistes concrètes de développement, que ce soit sur des aspects organisationnels, de management ou de leadership.
J’ai bien apprécié le rythme et la teneur des nos échanges, ainsi que les outils proposés comme le DISC pour travailler sur la dimension comportementale et l’adaptation du style de management aux situations, dans une optique de responsabilisation de l’équipe commerciale.
Je recommande Antoine pour son expertise, ses qualités humaines et sa capacité d’adaptation pour apporter un éclairage et des solutions à des situations spécifiques.
Une approche collaborative pour nous aider à concrétiser notre projet stratégique et réussir les changements souhaités tout en valorisant la dimension humaine du cabinet
Après avoir consulté Antoine en juillet 2022, nous avons choisi de l’associer à notre réflexion sur le positionnement et futur développement du cabinet AURATIO dans un contexte de transformation globale. Antoine nous a aidé à prendre du recul et à structurer une approche concrète visant à aligner positionnement, organisation et mise en œuvre opérationnelle, en mobilisant la dimension humaine au cœur du dispositif.
Cette première étape nous a permis d’identifier des sujets prioritaires sur lesquels Antoine nous accompagne en mode projet collaboratif fédérateur sous le label « AXCEL’R » : une aventure que nous avons voulu avant tout humaine, dans laquelle Antoine intervient comme facilitateur, tant sur les étapes de design que d’accompagnement opérationnel, suivant les besoins identifiés.
J’apprécie son approche structurée et bien outillée, sa maitrise des sujets abordés, sa rigueur dans le suivi, et sa capacité d’adaptation pour réajuster suivant le contexte et les besoins. Je recommande aussi Antoine pour son énergie positive et stimulante qu’il apporte au sein du cabinet AURATIO.
Un projet fondateur et une aventure collective qui ont marqué toute l’équipe managériale
J’ai pu faire appel à plusieurs reprises aux services d’Antoine Thomassin, notamment pour la conception participative et mise en place d’un système de management de la performance commerciale. Un projet fondateur et une aventure collective qui ont marqué toute l’équipe managériale et l’organisation commerciale.
Apprécié avant tout pour ses qualités humaines, Antoine a su partager sa passion et mettre son expertise au service d’une équipe engagée sur un projet fédérateur qui nous a apporté cohésion, détermination et efficacité commerciale.
