Vendre
Adoptez la posture commerciale qui vous réussit
Entrepreneur, consultant ou prestataire indépendant,
- vous avez une expertise métier mais sans expérience commerciale il vous est difficile de la vendre en dehors de votre réseau direct
- vous appréhendez le moment où il faudra prendre votre téléphone pour décrocher ce premier RDV avec un prospect
- vous avez tendance à procrastiner les tâches commerciales, alors que vous êtes paradoxalement le principal - voir l’unique - “commercial” de votre entreprise…
Votre consultant LEADINGSHIP vous aide à trouver la posture qui vous conviendra pour contribuer à la réussite des prospects qui retiendront votre offre et vous recommanderont spontanément.
Comment
ça se passe ?
1. Evaluation des pratiques en place et résultats obtenus
2. Des ateliers pratiques hebdomadaires sur les sujets ciblés
3. Des mises en situation sur vos cas concrets
4. Une assistance sur vos affaires en cours
5. Un suivi du plan d’action commercial et son recyclage
Bénéfices :
performance et sérénité
1. Vous vous faites plaisir en vendant vos prestations
2. Vos clients vous apprécient et vous recommandent
3. Vous atteignez vos objectifs de CA et de marge
Exemples
de contenus
✧ Validation couples « offre / cible »
✧ Personas : problématiques et enjeux clés
✧ Proposition de valeur et discours commercial
✧ Positionnement prix & panier moyen
✧ Étapes du cycle de vente, indicateurs, taux de conversion
✧ Objectif CA exercice en cours et plan d’activité commerciale
✧ Canaux d’acquisition et approche par canal
✧ Ciblage et plan d’action commercial
✧ Prise de RdV : approche et accroche
✧ Construire et présenter une offre
✧ Traiter les objections
✧ Relancer sans harceler
✧ Négocier et conclure
✧ Convertir un client en ambassadeur – promoteur
Un accompagnement essentiel pour adopter la posture commerciale en ligne avec mes valeurs et mes aspirations professionnelles
J’ai fait appel à Antoine début 2020 pour m’accompagner sur le développement de mon cabinet. Le constat de départ a révélé des freins puissants, liés notamment à l’image purement mercantile que j’avais du commercial et des pratiques associées, incompatibles avec mes valeurs et mes aspirations professionnelles.
Antoine a partagé une vision du commercial-conseil, orientée sur la création de valeur chez ses clients, au service de leurs réussites, et non centrée sur la partie purement transactionnelle. Cette perspective m’a stimulé pour trouver et adopter la posture qui me convenait, en m’appuyant sur des compétences existantes. Elle m’a aussi décomplexé sur la place de l’argent dans ce processus, éclairé sur la véritable valeur de mes prestations, et conséquemment le juste positionnement tarifaire de mes services.
Une fois ces freins levés, Antoine m’a aidé à prendre du recul sur mes activités et mon positionnement, prioriser mes axes de développement et définir une approche commerciale cohérente avec mes objectifs et mes valeurs, en considérant que le chiffre d’affaire n’est pas un but en soi, mais un « serviteur de projets » pour financer le développement.
Antoine a eu un impact déterminant pour m’aider à prendre confiance, révéler mes compétences commerciales et engager sereinement le développement de mes activités professionnelles.
Une approche opérationnelle pour nous aider à gagner en confiance et en efficacité dans nos acticités commerciales
Nous avons fait appel fin 2019 à Antoine pour nous aider à améliorer notre performance commerciale.
Nous avons vraiment apprécié sa capacité à nous challenger avec bienveillance et persévérance.
Comme nous sommes des experts métier non-commerciaux, Antoine nous a proposé une méthodologie très opérationnelle intégrant évaluation des pratiques, mises en situation et réflexion sur la stratégie commerciale. Celle-ci nous a permis de mieux appréhender les changements à mettre en place pour gagner en confiance et efficacité.
